海nan省发发娱乐guan网学xiao市场ying销专ye人才peiyangfang案
2019-09-06 11:17:44   来源:    点击:

海nan省发发娱乐guan网学xiao市场ying销专ye人才peiyangfang案
 
 
一、专ye名称及代码
专ye名称:市场ying销
专ye代码: 120200
二、入学要求
入学要求:chuzhong毕yesheng或具有同等学力者
三、xiuye年限
基本学制:3年
四、职ye(岗位)面向
专ye及专门化fang向 职ye(岗位) 职ye资格要求 继续学习专ye
市场推广fang向 推销yuan
收银yuan
yingyeyuan
 
推销yuan(四级)
收银yuan(四级)
yingyeyuan(zhong级)
 
 
高职:
1.市场ying销;
2.市场开发yuying销;
3.縯uХ⒎⒂槔謌uan网管理
 
本科:市场ying销
 
商品销售fang向
縯uХ⒎⒂槔謌uan网fang向
五、peiyang目biaoyupeiyang规格
(一)peiyang目biao
本专yepeiyangyu我国she会主义现代化建设要求相shi应,面向行yeqiye,peiyang以门dian运yingwei主,cong事市场推广、商品销售、縯uХ⒎⒂槔謌uan网等gong作,德zhi体美全面发誫ou母咚刂世蚫ong者和技能型人才。
(二)peiyang规格
1.综合素质
(1)具备良hao的政治素质、道德品质、falv意识和诚实守信的职ye道德;具有良hao的人际jiaowang、组zhi协调能力和tuan队合作精shen;具有正que的择ye、就ye观和创ye、创新精shen;
(2)具有jiaowei全面的语文、shu学、外语、计算机等文化基础知识和jiaowei宽泛的科学技术知识;具有继续学习的能力;
(3)具有良hao的责任心、进取心和坚强的意志;具有jiao强的自我发展能力,能shi应今后职ye岗位的发展;
(4)具有健康的体魄和jiaohao的身心素质,具有善待自ji、善待他人,能shi应huan綾he牧糷ao心态;
(5)具有cong事本专yegong作所必需的经济yu管理基本原理簍u峒苹≈都跋执锪鳌⑿畔⒓际酢⒐拭骋椎认喙刈▂e基础知识;能运yong市场调查yuyuce的基本fangfa开展市场调研活dong;能运yong商wu蘥ai衒angfa和糺i煽箉ing销yewu洽谈活dong。
2.专ye知识和技能(xiangjian附录)
(1)了解市场ying销职ye,了解ying销理nian。
(2)能够根据cai购计划进行ding单跟踪,完成cai购任wu。
(3)能够进行商品的保管、调peiyu出入库操作。
(4)能够根据经ying需要,熟羏ang猩唐返腸henlieyu维护。
(5)了解消费者购买行wei的lei型、特点,掌wobu同消费者购买guo程zhong心理jue策guo程的cha异。
(6)能够进行基本的会计ji账、报表gong作。
(7)具备jiao强的商wu蘥ai心芰Γ朴谂懦tuб煲椋芄欢钥tuЫ行畔⒏伲琧hun成jiao易。
(8)了解网络ying销的huan境、战lue、计划yu渠道策lue,能够利yong网络进行市场ying销实wu操作。
(9)能够运yong基本的chun销fangfa进行活dong组zhi和实施chun销计划。
(10)能够根据gong司现场管理biao准,完成mai场biao准化gong作。
liu、课程设置及要求
本专ye课程设置分weigong筨u】魏妥▂e技能课。
gong筨u】伟ǖ掠危幕危逵齳u健康,艺术(或音乐、美术),襶ue捌渌匀豢蒲Ш腿宋目蒲ei基础课。
专ye技能课包括专ye核心课和专ye(技能)fang向课,实习实xun是专ye技能课发发娱乐guan网的zhong要内容,hanxiao内外实xun、顶岗实习等多謟hong问健Ⅻbr /> (一)课程设置
 
 
课程lei别 课程名称 课程lei别 课程名称  
 
 
gong筨u】文?椟/td> 职yesheng涯规划 专ye基础模块 市场ying销基础  
职ye道德yufalv 消费心理  
经济政治yushe会 基础会计  
zhe学yu人sheng 商品管理  
英语(han口语) 市场调查  
语文(han口语) gou通糺i赛/strong>  
shu学 经济学基础  
体育yu健康 专ye核心模块 广告实wu  
心理健康 会展ying销实wu  
美育(书fa) 商品销售糺i赛/strong>  
美育(音纙hong郎停?/td> ying销素yangxun练  
计算机基础 物流管理  
计算机应yong基础(办gong自dong化) 縯uХ⒎⒂槔謌uan网异议yu投诉  
zhong国文化历史 专ye实xun模块 沙盘模ni实xun  
fa规教育 推销实wu  
国防教育 门dian运ying实wu  
禁du教育 个人创ye实xun  
sheng态教育 顶岗实习    
 
 
(二)主要专ye课程发发娱乐guan网要求
课程名称
 
主要内容 能力要求
市场ying销基础
 
(1)  认识市场、gan知ying销;
(2)  市场ying销观nian的演变;
(3)  现代市场ying销理lun的发展;
(4)  分析市场huan境、探寻市场ying响因素;
(5)  进行消费者需求分析,研究消费者行wei;
(6)  市场调查yu市场yucefang式、fangfa;
(7)  市场细分和目biao市场que立;
(8)  市场定位及其策lue运yong;
(9)  分析ying销组合策lue;
(10)      产品策lue及其运yong;
(11)      jia格策lue及其运yong;
(12)      分销策lue及其运yong;
(13)      chun销策lue及其运yong;
(14)      ying销组zhiyu控制。
(1)  能min锐洞察市场ying销观nian的演变;
(2)  会运yongying销基本原理和fangfa;
(3)  熟悉ying销活dong基本流程及策lue运yong;
(4)  会jiezhu一定的fang式和fangfa,对消费者需求进行分析;
(5)  能运yong目biao市场策lue进行市场细分,que定目biao市场;
(6)  会综合运yongying销组合策lue;
(7)  会运yong产品策lue、jia格策lue、分销策lue、chun销策lue等ying销知识yu技能。
gou通
糺i赛br />  
(1)  gou通理lun祅an低硑u基本jie构;
(2)  gou通协作的基本步骤;
(3)  倾听的意义、障碍和原ze;
(4)  说fu、ju绝yu冲tu的处理;
(5)  jiao谈的糺i杉捌湓藋ong;
(6)  fei语言gou通yugou通礼仪;
(7)  书面gou通的fang式yu糺i桑狐br /> (8)  商wu活dongzhong的糺i杉捌湓藋ong。
(1)  掌wogou通糺i桑岣遹u他人gou通的质量;
(2)  能改善yu他人gou通的fangfa;
(3)  能做到善于倾听;
(4)  能qiao妙处理各种冲tu;
(5)  会通guo书面fang式yu人gou通;
(6)  掌wogou通的基本礼仪;
(1)  会通guogou通协作,赢得縯uАⅫ/td>
市场调查
 
 
(1)  市场的基本gai述;
(2)  市场调查基本知识;
(3)  市场调查的基本流程;
(4)  市场调查fang案的设计;
(5)  市场调查fangfa及其运yong;
(6)  市场调查资liao的收集yu整理;
(7)  市场调查资liao的分析;
(8)  市场调查报告撰写;
(9)  市场yucezhong的定性yucefangfa;
(10)      市场yucezhong的定量yucefangfa。
(1)  熟悉市场调查的基本流程;
(2)  掌wo市场调查fang式和fangfa;
(3)  能根据实际情kuang,设计市场调查fang案;
(4)  会运yong市场调查fangfa;
(5)  能独立进行市场调查活dong;
(6)  会进行调查资liao的收集yu整理;
(7)  具备阅读、分析和处理市场调查shu据的能力;
(8)  会撰写市场调查yuyuce报告;
(9)  能正que运yong市场yucezhong的定性yucefangfa和定量yucefangfa。
消费心理
 
(1)  消费者心理活dong的认识guo程;
(2)  消费者心理的情ganguo程;
(3)  消费者的意志guo程;
(4)  消费者个性心理特征;
(5)  消费者需要、dong机yu购买行wei关系;
(6)  消费者购买dong机的lei型yu表现;
(7)  消费者购买jue策心理; 
(8)  消费者购买行wei的心理研究;
(9)  bu同lei型消费者购买商品心理分析;
(10)      gui台接待guo程zhong消费者购买行wei的分析yu处理。
(1)  能了解guke购买商品的基本心理活dongguo程;
(2)  会观察guke的心理表现,具有准que的判duan力;
(3)  能准que把wo消费者的个性特征;
(4)  能区分bu同消费者的购买dong机;
(5)  针对bu同消费者的接待,具有一定的随机应变能力。
现代推销
技术
 
(1)  推销的基本知识;
(2)  推销的huan境因素;
(3)  推销yuan素质要求yu推销基本礼仪;
(4)  推销准备yu策划;
(5)  推销的fang式yu模式;
(6)  推销的心理;
(7)  guke接近技术yu说fu糺i桑狐br /> (8)  推销洽谈技术;
(9)  异议处理技术;
(10)      推销成jiao技术;
(11)      推销的管理。
(1)  熟悉推销gong作guo程zhong的各种huan境因素构成;
(2)  具有一定的推销yuan素质;
(3)  懂得推销的基本礼仪;
(4)  掌wo推销gong作流程zhong各个yewuhuan节的基本技术;
(5)  熟悉行ye产品推销糺i桑狐br /> (6)  具有说fuguke的能力;
(7)  具有推销洽谈的能力;
(8)  具有异议处理的能力;
(9)  能进行推销的管理。
广告
实wu
 
(1)  广告策划的gai述;
(2)  广告调查yu分析;
(3)  广告的战lue策划;
(4)  广告策lue的运yong;
(5)  广告构成基本要素;
(6)  广告媒体的xuan择;
(7)  广告文案的写作;
(8)  广告活dong的策划
(9)  广告fang案的实施;
(10)广告实施效果的评jia。
(1)  具有一定的广告认知能力,会辨别广告的han义;
(2)  能进行广告调查yu分析;
(3)  会进行广告的战lue策划;
(4)  具有对广告活dong及创意的鉴赏和评jia能力;
(5)  具有简单广告文癵an醋鞯哪芰Γ狐br /> (6)  能独立进行广告媒体的xuan择;
(7)  具有一般性广告活dong的策划能力;
(8)  能对广告实施效果进行有效的评jia。
 

七、发发娱乐guan网进程总体安排
课程           lei别 序hao 课程名称 学分 学shi 学期 课程学shi占总学shi百分比
 学shi 理lun 实践 1 2 3 4 5 6
20 20 20 20 20 20
gong筨u】忘/strong> 1 职yesheng涯规划 2 40 40   2           25%
2 职ye道德yufalv 2 40 40     2        
3 经济政治yushe会 2 40 40       2      
4 zhe学yu人sheng 2 40 40         2    
5 英语(han口语、专ye英语) 2 80 40 40 2 2        
6 语文(han口语) 2 40     2          
7 语文(应yong文写作基础) 2 40 20 20   2        
8 shu学 2 80 40 40 2 2        
9 体育yu健康 2 40 20 20 2 2 2 2    
10 心理健康 2 40 40   2          
11 美育(书fa) 2 20 10 10     2      
12 美育(音纙hong郎? 2 20 20       2      
13 gonggong艺术(xing体xun练、礼仪) 2 40 20 20       2    
14 计算机基础 4 80 40 40 4          
15 计算机应yong基础(办gong自dong化) 4 80 40 40   4        
16 zhong国文化历史 2 40 20 20     2      
  fa规教育   20 20              
  国防教育   20 20              
  禁du教育   20 20              
  sheng态教育   20 20              
小计 36 840 550 250 16 14 8 6    
 专ye技能课 专ye基础课 1 市场ying销基础 4 80 40 40 4           14%
2 消费心理 4 80 40 40 4          
3 基础会计 4 80 40 40 4          
4 商品管理 4 80 40 40   4        
5 市场调查 4 80 40 40   4        
6 gou通糺i赛/strong> 4 80 40 40     4      
7 经济学基础 6 120 60 60     6      
小计 24 480 240 240 12 8 10      
专ye核心课 8 广告实wu 4 80 40 40   4         17%
9 会展ying销实wu 4 80 40 40     4      
10 商品销售糺i赛/strong> 4 80 40 40     4      
11 ying销素yangxun练 4 80 40 40       4    
12 物流管理 4 80 40 40       4    
13 縯uХ⒎⒂槔謌uan网异议yu投诉 2 40 20 20       2    
小计 22 440 220 220   4 8 10    
专ye实xun课 14 沙盘模ni实xun 4 80 40 40   4         9%
15 推销实wu 4 80 40 40     4      
16 门dian运ying实wu 4 80 40 40       4    
17 个人创ye实xun 4 80 40 40       4    
小计 16 320 160 160   4 4 8    
18 顶岗实习 12 1200   1200         600 600 35%
合计 110 3280 1170 2070 28 30 30 24 600 600 100%
说明:1、基础课zhong的10—美育(书fa)、11—美育(音纙hong郎停﹝ai第三学期分单双周上课;2、基础教育zhong的课程(fa规教育、国防教育、禁du教育、sheng态教育)安排zai每周一下午班会课;3、本表buhanjunxun、she会实践、入学教育、毕ye教育及第二课堂发发娱乐guan网安排,学xiaoke根据实际情kuang灵活设置。
 
 
 
 
八、实施保障
    (一)师资队伍
1. 专任专ye教师yuzai籍学sheng之比bu低于1:36;获得zhu理ying销师以上职ye资格60%以上,或取得fei教师系lie专ye技术zhong级以上职称30%以上,或获得相关行ye执ye资格40%以上。兼职教师占专ye教师比li10%-40%,60%以上具有zhong级以上技术职称或zhu理ying销师以上职ye资格。
2. 专任专ye教师90%以上具有本专ye或相关专ye本科以上学历,接受guo职ye教育发发娱乐guan网fangfalun的peixun,三年以上专任专ye教师。
3. 专ye教师具有良hao的师德xiuyang,wei人师表,cong严治教,具备理实一体化和信息化发发娱乐guan网的基本能力和继续学习能力;积极参加发发娱乐guan网改革行dong研究,参加“五课”教研和“liang课”评比活dong;平均每liang年到qiye实践bushao于2个月。兼职教师每学期承担bushao于30学shi的发发娱乐guan网任wu;兼职教师须有一定的ying销gong作经历和丰富的ying销管理经验,能悉心zhi导学sheng进行实践操作。
(二)发发娱乐guan网设施
根据专ye人才peiyang目biao的要求及课程设置的需要,按每班35名学shengwei基准,xiao内实xun(实验)发发娱乐guan网gong能室pei置如下:
 
发发娱乐guan网gong能室 主要设备名称 shu量(台/套) 规格和技术的特殊要求
市场ying销实xun 1.主流机型电脑 36 台机内存容8G;显示器尺寸22寸;台机硬盘容160G
2.pei套发发娱乐guan网器 1 zui大支chiCPU个shu1; 发发娱乐guan网器CPU二级缓冲容量8M; 发发娱乐guan网器内存型 ECC 发发娱乐guan网器硬盘容量160G; 发发娱乐guan网器型: 机jia式;处理器lei型: Xeon 5410
3.投ying仪 1  DLP技术;变焦倍shu: 1.1倍;亮度:1000流明以下uan直媛?dpi):1280×800;秠uan榷曲
3001:1~4000:1
4.模ni实景 1
5.市场ying销模ni软件平台 1
6.縯uЧ芾砣砑?/td> 1
7.市场ying销沙盘演练软件 1
模ni商wu蘥ai宵br />   1.笔ji本电脑 13 尺寸:15寸;CPU型hao:Intel Core/酷睿 i3;Intel Core/酷睿 i3:i3-2348M
2.录播系统 1 200万像素;自dong/手dong;>50db; HDMI、DVI、HD-SDI;ke根据镜头的fang大倍shujue定转速;当垂直旋转guo90度shi图像自dongfan转(ke设置)
3.投ying仪 1  DLP技术;变焦倍shu: 1.1倍;亮度: 1000流明以下uan直媛?dpi): 1280×800;秠uan榷曲 3001:1~4000:1
4.大屏幕电shi机 2 屏幕尺寸55uan直媛?920×1080;LED
5.蘥ai谐【?/td> 1
6.商wu蘥ai心i软件平台 1
广告策划实xun 1.主流机型电脑 36 台机内存容8G;显示器尺寸22寸;台机硬盘容160G
2.pei套发发娱乐guan网器 1 zui大支chiCPU个shu1; 发发娱乐guan网器CPU二级缓冲容量8M; 发发娱乐guan网器内存型 ECC 发发娱乐guan网器硬盘容量160G; 发发娱乐guan网器型: 机jia式;处理器lei型: Xeon 5410
3.cai色da印机 2 喷墨;zui大da印幅面: A4; USB接口
4.shu码she像机 2 硬盘+闪存双模;201-300万像素;传gan器尺寸: 1/4.85英寸
5.海报展板 2
6.广告策划图样实物 ruo干
7.广告策划模ni软件 1
连suo经ying实xun 1.收款台 5
2.POS机 5
3.写ka机 5
4.激光sao描平台 5
5.yong友商超实yong软件 2
6.货jia ruo干
7.商品 ruo干
 
 
xiao内开fang式
实习超市
 
 
 
 
1.收款台 2
2.POS机 2
3.写ka机 2
4.激光sao描平台 2
5.货jia 20
6.货物托盘 10
7.商品货源 ruo干 以大lei组zhi货源
 
 
九、毕ye要求
本专ye学shengzai规定的xiuye年限内xiu满学穤hi也傩泻细駀angke毕ye。
 
shi、bian制说明
1. 本fang案依据《zhong等职ye学xiao专ye发发娱乐guan网biao准》bian制。
2.本fang案根据ying销职ye岗位能力要求que定专yepeiyang目biao、课程设置和发发娱乐guan网内容,充分体现了职ye教育的课程改革理nian,主要tu出以下几点:
(1)zhongshi专yeyu产ye对接、课程内容yu职yebiao准对接、发发娱乐guan网guo程yusheng产guo程对接、学历证书yu职ye资格证书对接、职ye教育yu终身学习对接。
(2)zai课程jie构上统筹安排gong筨u】纬毯妥▂e技能课程,科学bian排课程顺序,精心xuan择课程内容。
(3)注zhong发发娱乐guan网学sheng全面发展,尊zhong学sheng特点,发展学shengqian能,强化学sheng综合素质和关键能力peiyang,chun进学sheng德、zhi、体、美全面发展,满足学sheng阶duan发展需要,奠定学sheng终身发誫ou牧糷ao基础。
3.zhong等职ye学xiao依据本fang案制定实施性人才peiyangfang案。
(1)luo实“2+1”人才peiyang模式,学shengxiao内学习4个学期,xiao外顶岗实习1年。
(2)任意xuanxiu课程kejie合学sheng个性发展需求和学xiao办学特色针对性开设。以下课程jin供参考:
①gong筨u∪蝬uan课程:文学欣赏、yingshi赏析、书fa鉴赏、体育竞赛规ze、演讲yu口才、sheyingyu作品欣赏等;或语文、shu学、英语课程的拓展内容。
②专ye技能任xuan课程:gonggong关系策划、縯uЧ芾怼⒌缱由蘷u、网络ying销、供应链管理等,或技能拓展考级的强化课程。
 
    附录:市场ying销专ye职ye能力分析

附录1                                                
市场ying销专ye职ye能力分析
职ye
岗位
gong作任wu 职ye技能 知识领yu 能力整合排序



市场调查qian的准备gong作 1.调查fang案设计,que定市场调查的目biao;
2.调查人yuanpei备yupeixun;
3.经费yu算。
1.能掌wo市场调查的基本程序;
2.会合理que定市场调查的目biao;
3.能够规范地策划或撰写市场调查fang案;
4.会正quexuan择有效的市场调查fang式和fangfa;
5.会独立进行调查问卷的设计;
市场调查目biao;市场调查fang案;市场调查fangfa;市场调查问卷设计;实施市场调查;市场调查资liao的整理yu分析;市场调查报告的bian写;定性分析yuceyu定量分析yuce。  1.行ye通yong能力:
(1)具有jiao强的文字和语褃uan韉a能力,能规范书写经济应yong文和一般信函,能yu他人进行良hao的gou通yu协作;
(2)具备一定的英语听、说、读、写、yi能力;
(3)能根据实际情kuangxuan择正que的fangfa来进行市场调查yuyuce,具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力;
(4)具备阅读和处理市场调查shu据并撰写市场调查yuyuce报告的能力;
(5)能运yong商品学知识进行商品鉴别,具有商品chenlieyu商品包、扎、秤、算、量的能力;
(6)具有cong事产品推广、销售及向目biaoguke提供售qian、售zhong和售后发发娱乐guan网等gong作的能力;
(7)具有一定的商wu洽谈能力;
(8)具有正que处理縯uЧ叵担瑈u縯uЫ⒘糷ao的关系的能力;
(9)具有赢得縯uУ哪芰Γ狐br /> (10)具有组zhi管理能力、yewu管理能力和gong关协调能力;
(11)能根据特定qiyeying销目biao开誫ong吠乒慊頳ong;
(12)能根据特定qiye的要求,进行市场ying销策划;
2.职ye特定能力:
qicheying销
(1)具有必备的qichejia驶、维xiu等技术知识yu能力;
(2)熟悉各种qiche的biao设或苀ang疲哂衠iche整che销售的能力;
(4)了解各种pei件的yong途,具有qichepei件销售的能力;
(5)具有qiche二手che鉴定yu评估的能力。
电子产品ying销
(1)具有常yong电子产品sheng产yu销售成本核算的能力;
(2)具有常yong电子产品销售的能力;
(3)具有常yong电子产品安装、调试、运行的能力;
(4)具有开展常yong电子产品售后发发娱乐guan网的能力。
化妆品ying销
(1)具有化妆品分析jiance的能力;
(2)具有一定的化妆yuxing象设计的能力;
(3)具有化妆品ying销yu使yong的能力。
房地产ying销
(1)具有房地产产品销售的糺i蓎u能力;
(2)具有贯穿整个房地产产品售qian、售zhong、售后三个阶duan的发发娱乐guan网能力;
(3)具有一定的房地产置yegu
问的能力。
3.kua行ye职ye能力:
(1)具有shi应岗位变化的能力;
(2)具有qiye管理及sheng产现场管理的基础能力;
(3)具有创新和创ye基础能
实施调查 1.que定市场调查的fang式和fangfa;
2.实施市场调查fang案,开展实地调查;
3.整理并分析市场调查shu据资liao。
1.能够收集、储存和管理二手资liao;
2.会进行样本的抽取和对误cha的控制;
3.具有组zhi和管理市场调查活dong的能力;
4.能运yong市场调查fangfa进行实地调查;
调查jie果分析,bian写调查报告 1.分析市场调查shu据资liao;
2.根据分析,bian写市场调查报告。
1.会通guo绘制图表lie示市场调查资liao;
2.具有bian写市场调查报告的能力;
市场yuce 1.yuce市场发展趋shi;
2.跟踪市场调查报告。
1.能对市场发展趋shi作一般性yuce;
2.会对市场调查报告进行分析秠uan?
 
 


yu


 
销售qian的各项准备 1.销售准备gong作;
2.寻找guke。
1.能正que认蔰uan鄣膠hong要意义;
2.具有善待销售gong作的良hao态度;
3.能运yong一定的fangfa寻找准guke;
销售人yuan的职yesheng涯规划;guke寻找yu资格审查;接近并yuejianguke;销售洽谈原zeyufangfa;识别yu排解guke异议;如何把wojiao易成jiao的信hao,有效chun成jiao易;销售人yuan的基本礼仪yugou通糺i桑幌廴藋uan的管理。
销售zhong的各项管理 1.接近guke;
2.销售洽谈;
3.异议处理;
4.chun成jiao易。
1.能成gong接近guke;
2.能向guke介绍产品并合理地进行jia格磋商;
3.能有效识别guke异议;
4.会正萬ang沤鈍uke异议;
5.能把wohaojiao易成jiao的信hao,有效chun成jiao易;
6.能克fu心理障碍,增强销售gong作的自信心;
销售人yuanpeixunyu管理 1.销售人yuan心理素质;
2.销售人yuan基本礼仪;
3.销售人yuangou通糺i桑狐br /> 4.销售人yuan自我管理。
1.具有一定的商wu礼仪常识;
2.具有jiao强的观察、倾听和语褃uan韉a能力;
3.具有良hao的gou通协作和赢得縯uУ哪芰Γ狐br /> 4.能进行自我xun练和自我管理。
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认识市场 1.认识市场,gan知ying销;
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市场ying销的基本知识;市场huan綾he姆謑ei及ying响因素;消费者因素分析; 市场细分、目biao市场和市场定位;产品组合;4Ps策lue及其运yong;ying销管理yu控制。
 
进入市场 1.分析消费者心理,进行消费行wei研究;
2.找准并把wo商ye机会;
3.进行市场细分,xuan择目biao市场,开展市场定位;
1.能正que分析消费者心理;
2.能准que地把wo消费者购买dong机和购买行wei;
3.能识别、寻找和评jia商ye机会;
4.会按一定的依据进行合理的市场细分;
5.能根据市场细分,进行目biao市场的xuan择;
6.能根据目biao市场,开展市场定位;
立足市场 1.产品组合及市场sheng命周期策lue的运yong;
2.苀ang苰u商biao策lue的运yong;
3.定jia策lue及其运yong;
4.分销渠道策lue及其运yong;
5.chun销策lue及其运yong;
6.构建ying销组zhi,进行ying销控制;
7.市场ying销战lue策划。
9.会运yong产品组合及其策lue;
10.能综合运yong市场ying销组合策lue;
11.能合理构建ying销组zhi,进行ying销控制;
12.能进行市场ying销战lue策划。
 
注:本表是fang案开发组集成职ye院xiao、行yeqiye专家gong同开发。职ye学xiao应jie合本xiao特点和区yu行yeqiye岗位需求,充分调研后,制定本xiao的该专ye职ye能力分析表。
 
 
 
 
 
 
 

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