一、专ye名称及代码
专ye名称：市场ying销
专ye代码： 120200
二、入学要求
入学要求：chuzhong毕yesheng或具有同等学力者
三、xiuye年限
基本学制：3年
四、职ye（岗位）面向
五、peiyang目biaoyupeiyang规格
（一）peiyang目biao
本专yepeiyangyu我国she会主义现代化建设要求相shi应，面向行yeqiye，peiyang以门dian运yingwei主，cong事市场推广、商品销售、縯uХ⒎⒂槔謌uan网等gong作，德zhi体美全面发誫ou母咚刂世蚫ong者和技能型人才。
（二）peiyang规格
1.综合素质
（1）具备良hao的政治素质、道德品质、falv意识和诚实守信的职ye道德；具有良hao的人际jiaowang、组zhi协调能力和tuan队合作精shen；具有正que的择ye、就ye观和创ye、创新精shen；
（2）具有jiaowei全面的语文、shu学、外语、计算机等文化基础知识和jiaowei宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；
（3）具有良hao的责任心、进取心和坚强的意志；具有jiao强的自我发展能力，能shi应今后职ye岗位的发展；
（4）具有健康的体魄和jiaohao的身心素质，具有善待自ji、善待他人，能shi应huan綾he牧糷ao心态；
（5）具有cong事本专yegong作所必需的经济yu管理基本原理簍u峒苹≈都跋执锪鳌⑿畔⒓际酢⒐拭骋椎认喙刈▂e基础知识；能运yong市场调查yuyuce的基本fangfa开展市场调研活dong；能运yong商wu蘥ai衒angfa和糺i煽箉ing销yewu洽谈活dong。
2.专ye知识和技能（xiangjian附录）
（1）了解市场ying销职ye，了解ying销理nian。
（2）能够根据cai购计划进行ding单跟踪，完成cai购任wu。
（3）能够进行商品的保管、调peiyu出入库操作。
（4）能够根据经ying需要，熟羏ang猩唐返腸henlieyu维护。
（5）了解消费者购买行wei的lei型、特点，掌wobu同消费者购买guo程zhong心理jue策guo程的cha异。
（6）能够进行基本的会计ji账、报表gong作。
（7）具备jiao强的商wu蘥ai心芰Γ朴谂懦tuб煲椋芄欢钥tuЫ行畔⒏伲琧hun成jiao易。
（8）了解网络ying销的huan境、战lue、计划yu渠道策lue，能够利yong网络进行市场ying销实wu操作。
（9）能够运yong基本的chun销fangfa进行活dong组zhi和实施chun销计划。
（10）能够根据gong司现场管理biao准，完成mai场biao准化gong作。
liu、课程设置及要求
本专ye课程设置分weigong筨u】魏妥▂e技能课。
gong筨u】伟ǖ掠危幕危逵齳u健康，艺术（或音乐、美术），襶ue捌渌匀豢蒲Ш腿宋目蒲ei基础课。
专ye技能课包括专ye核心课和专ye（技能）fang向课，实习实xun是专ye技能课发发娱乐guan网的zhong要内容，hanxiao内外实xun、顶岗实习等多謟hong问健Ⅻbr /> （一）课程设置
（二）主要专ye课程发发娱乐guan网要求
专ye名称：市场ying销
专ye代码： 120200
二、入学要求
入学要求：chuzhong毕yesheng或具有同等学力者
三、xiuye年限
基本学制：3年
四、职ye（岗位）面向
| 专ye及专门化fang向 | 职ye（岗位） | 职ye资格要求 | 继续学习专ye | |
| 市场推广fang向 | 推销yuan 收银yuan yingyeyuan |
推销yuan（四级） 收银yuan（四级） yingyeyuan（zhong级） |
高职： 1.市场ying销; 2.市场开发yuying销; 3.縯uХ⒎⒂槔謌uan网管理 |
本科：市场ying销 |
| 商品销售fang向 | ||||
| 縯uХ⒎⒂槔謌uan网fang向 | ||||
（一）peiyang目biao
本专yepeiyangyu我国she会主义现代化建设要求相shi应，面向行yeqiye，peiyang以门dian运yingwei主，cong事市场推广、商品销售、縯uХ⒎⒂槔謌uan网等gong作，德zhi体美全面发誫ou母咚刂世蚫ong者和技能型人才。
（二）peiyang规格
1.综合素质
（1）具备良hao的政治素质、道德品质、falv意识和诚实守信的职ye道德；具有良hao的人际jiaowang、组zhi协调能力和tuan队合作精shen；具有正que的择ye、就ye观和创ye、创新精shen；
（2）具有jiaowei全面的语文、shu学、外语、计算机等文化基础知识和jiaowei宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；
（3）具有良hao的责任心、进取心和坚强的意志；具有jiao强的自我发展能力，能shi应今后职ye岗位的发展；
（4）具有健康的体魄和jiaohao的身心素质，具有善待自ji、善待他人，能shi应huan綾he牧糷ao心态；
（5）具有cong事本专yegong作所必需的经济yu管理基本原理簍u峒苹≈都跋执锪鳌⑿畔⒓际酢⒐拭骋椎认喙刈▂e基础知识；能运yong市场调查yuyuce的基本fangfa开展市场调研活dong；能运yong商wu蘥ai衒angfa和糺i煽箉ing销yewu洽谈活dong。
2.专ye知识和技能（xiangjian附录）
（1）了解市场ying销职ye，了解ying销理nian。
（2）能够根据cai购计划进行ding单跟踪，完成cai购任wu。
（3）能够进行商品的保管、调peiyu出入库操作。
（4）能够根据经ying需要，熟羏ang猩唐返腸henlieyu维护。
（5）了解消费者购买行wei的lei型、特点，掌wobu同消费者购买guo程zhong心理jue策guo程的cha异。
（6）能够进行基本的会计ji账、报表gong作。
（7）具备jiao强的商wu蘥ai心芰Γ朴谂懦tuб煲椋芄欢钥tuЫ行畔⒏伲琧hun成jiao易。
（8）了解网络ying销的huan境、战lue、计划yu渠道策lue，能够利yong网络进行市场ying销实wu操作。
（9）能够运yong基本的chun销fangfa进行活dong组zhi和实施chun销计划。
（10）能够根据gong司现场管理biao准，完成mai场biao准化gong作。
liu、课程设置及要求
本专ye课程设置分weigong筨u】魏妥▂e技能课。
gong筨u】伟ǖ掠危幕危逵齳u健康，艺术（或音乐、美术），襶ue捌渌匀豢蒲Ш腿宋目蒲ei基础课。
专ye技能课包括专ye核心课和专ye（技能）fang向课，实习实xun是专ye技能课发发娱乐guan网的zhong要内容，hanxiao内外实xun、顶岗实习等多謟hong问健Ⅻbr /> （一）课程设置
| 课程lei别 | 课程名称 | 课程lei别 | 课程名称 | |
| gong筨u】文？椟/td> | 职yesheng涯规划 | 专ye基础模块 | 市场ying销基础 | |
| 职ye道德yufalv | 消费心理 | |||
| 经济政治yushe会 | 基础会计 | |||
| zhe学yu人sheng | 商品管理 | |||
| 英语（han口语） | 市场调查 | |||
| 语文（han口语） | gou通糺i赛/strong> | |||
| shu学 | 经济学基础 | |||
| 体育yu健康 | 专ye核心模块 | 广告实wu | ||
| 心理健康 | 会展ying销实wu | |||
| 美育（书fa） | 商品销售糺i赛/strong> | |||
| 美育（音纙hong郎停?/td> | ying销素yangxun练 | |||
| 计算机基础 | 物流管理 | |||
| 计算机应yong基础（办gong自dong化） | 縯uХ⒎⒂槔謌uan网异议yu投诉 | |||
| zhong国文化历史 | 专ye实xun模块 | 沙盘模ni实xun | ||
| fa规教育 | 推销实wu | |||
| 国防教育 | 门dian运ying实wu | |||
| 禁du教育 | 个人创ye实xun | |||
| sheng态教育 | 顶岗实习 |
（二）主要专ye课程发发娱乐guan网要求
| 课程名称 |
主要内容 | 能力要求 |
| 市场ying销基础 |
(1) 认识市场、gan知ying销； (2) 市场ying销观nian的演变； (3) 现代市场ying销理lun的发展； (4) 分析市场huan境、探寻市场ying响因素； (5) 进行消费者需求分析，研究消费者行wei； (6) 市场调查yu市场yucefang式、fangfa； (7) 市场细分和目biao市场que立； (8) 市场定位及其策lue运yong； (9) 分析ying销组合策lue； (10) 产品策lue及其运yong； (11) jia格策lue及其运yong； (12) 分销策lue及其运yong； (13) chun销策lue及其运yong； (14) ying销组zhiyu控制。 |
(1) 能min锐洞察市场ying销观nian的演变； (2) 会运yongying销基本原理和fangfa； (3) 熟悉ying销活dong基本流程及策lue运yong； (4) 会jiezhu一定的fang式和fangfa，对消费者需求进行分析； (5) 能运yong目biao市场策lue进行市场细分，que定目biao市场； (6) 会综合运yongying销组合策lue； (7) 会运yong产品策lue、jia格策lue、分销策lue、chun销策lue等ying销知识yu技能。 |
| gou通 糺i赛br /> |
(1) gou通理lun祅an低硑u基本jie构； (2) gou通协作的基本步骤； (3) 倾听的意义、障碍和原ze； (4) 说fu、ju绝yu冲tu的处理； (5) jiao谈的糺i杉捌湓藋ong； (6) fei语言gou通yugou通礼仪； (7) 书面gou通的fang式yu糺i桑狐br /> (8) 商wu活dongzhong的糺i杉捌湓藋ong。 |
(1) 掌wogou通糺i桑岣遹u他人gou通的质量； (2) 能改善yu他人gou通的fangfa； (3) 能做到善于倾听； (4) 能qiao妙处理各种冲tu； (5) 会通guo书面fang式yu人gou通； (6) 掌wogou通的基本礼仪； (1) 会通guogou通协作，赢得縯uАⅫ/td> |
| 市场调查 |
(1) 市场的基本gai述； (2) 市场调查基本知识； (3) 市场调查的基本流程； (4) 市场调查fang案的设计； (5) 市场调查fangfa及其运yong； (6) 市场调查资liao的收集yu整理； (7) 市场调查资liao的分析； (8) 市场调查报告撰写； (9) 市场yucezhong的定性yucefangfa； (10) 市场yucezhong的定量yucefangfa。 |
(1) 熟悉市场调查的基本流程； (2) 掌wo市场调查fang式和fangfa； (3) 能根据实际情kuang，设计市场调查fang案； (4) 会运yong市场调查fangfa； (5) 能独立进行市场调查活dong； (6) 会进行调查资liao的收集yu整理； (7) 具备阅读、分析和处理市场调查shu据的能力； (8) 会撰写市场调查yuyuce报告； (9) 能正que运yong市场yucezhong的定性yucefangfa和定量yucefangfa。 |
| 消费心理 |
(1) 消费者心理活dong的认识guo程； (2) 消费者心理的情ganguo程； (3) 消费者的意志guo程； (4) 消费者个性心理特征； (5) 消费者需要、dong机yu购买行wei关系； (6) 消费者购买dong机的lei型yu表现； (7) 消费者购买jue策心理； (8) 消费者购买行wei的心理研究； (9) bu同lei型消费者购买商品心理分析； (10) gui台接待guo程zhong消费者购买行wei的分析yu处理。 |
(1) 能了解guke购买商品的基本心理活dongguo程； (2) 会观察guke的心理表现，具有准que的判duan力； (3) 能准que把wo消费者的个性特征； (4) 能区分bu同消费者的购买dong机； (5) 针对bu同消费者的接待，具有一定的随机应变能力。 |
| 现代推销 技术 |
(1) 推销的基本知识； (2) 推销的huan境因素； (3) 推销yuan素质要求yu推销基本礼仪； (4) 推销准备yu策划； (5) 推销的fang式yu模式； (6) 推销的心理； (7) guke接近技术yu说fu糺i桑狐br /> (8) 推销洽谈技术； (9) 异议处理技术； (10) 推销成jiao技术； (11) 推销的管理。 |
(1) 熟悉推销gong作guo程zhong的各种huan境因素构成； (2) 具有一定的推销yuan素质； (3) 懂得推销的基本礼仪； (4) 掌wo推销gong作流程zhong各个yewuhuan节的基本技术； (5) 熟悉行ye产品推销糺i桑狐br /> (6) 具有说fuguke的能力； (7) 具有推销洽谈的能力； (8) 具有异议处理的能力； (9) 能进行推销的管理。 |
| 广告 实wu |
(1) 广告策划的gai述； (2) 广告调查yu分析； (3) 广告的战lue策划； (4) 广告策lue的运yong； (5) 广告构成基本要素； (6) 广告媒体的xuan择； (7) 广告文案的写作； (8) 广告活dong的策划 (9) 广告fang案的实施； （10）广告实施效果的评jia。 |
(1) 具有一定的广告认知能力，会辨别广告的han义； (2) 能进行广告调查yu分析； (3) 会进行广告的战lue策划； (4) 具有对广告活dong及创意的鉴赏和评jia能力； (5) 具有简单广告文癵an醋鞯哪芰Γ狐br /> (6) 能独立进行广告媒体的xuan择； (7) 具有一般性广告活dong的策划能力； (8) 能对广告实施效果进行有效的评jia。 |
七、发发娱乐guan网进程总体安排
八、实施保障
（一）师资队伍
1. 专任专ye教师yuzai籍学sheng之比bu低于1:36；获得zhu理ying销师以上职ye资格60%以上，或取得fei教师系lie专ye技术zhong级以上职称30%以上，或获得相关行ye执ye资格40%以上。兼职教师占专ye教师比li10%-40%，60%以上具有zhong级以上技术职称或zhu理ying销师以上职ye资格。
2. 专任专ye教师90%以上具有本专ye或相关专ye本科以上学历，接受guo职ye教育发发娱乐guan网fangfalun的peixun，三年以上专任专ye教师。
3. 专ye教师具有良hao的师德xiuyang，wei人师表，cong严治教，具备理实一体化和信息化发发娱乐guan网的基本能力和继续学习能力；积极参加发发娱乐guan网改革行dong研究，参加“五课”教研和“liang课”评比活dong；平均每liang年到qiye实践bushao于2个月。兼职教师每学期承担bushao于30学shi的发发娱乐guan网任wu；兼职教师须有一定的ying销gong作经历和丰富的ying销管理经验，能悉心zhi导学sheng进行实践操作。
（二）发发娱乐guan网设施
根据专ye人才peiyang目biao的要求及课程设置的需要，按每班35名学shengwei基准，xiao内实xun（实验）发发娱乐guan网gong能室pei置如下：
九、毕ye要求
本专ye学shengzai规定的xiuye年限内xiu满学穤hi也傩泻细駀angke毕ye。
shi、bian制说明
1. 本fang案依据《zhong等职ye学xiao专ye发发娱乐guan网biao准》bian制。
2.本fang案根据ying销职ye岗位能力要求que定专yepeiyang目biao、课程设置和发发娱乐guan网内容，充分体现了职ye教育的课程改革理nian，主要tu出以下几点：
（1）zhongshi专yeyu产ye对接、课程内容yu职yebiao准对接、发发娱乐guan网guo程yusheng产guo程对接、学历证书yu职ye资格证书对接、职ye教育yu终身学习对接。
（2）zai课程jie构上统筹安排gong筨u】纬毯妥▂e技能课程，科学bian排课程顺序，精心xuan择课程内容。
（3）注zhong发发娱乐guan网学sheng全面发展，尊zhong学sheng特点，发展学shengqian能，强化学sheng综合素质和关键能力peiyang，chun进学sheng德、zhi、体、美全面发展，满足学sheng阶duan发展需要，奠定学sheng终身发誫ou牧糷ao基础。
3.zhong等职ye学xiao依据本fang案制定实施性人才peiyangfang案。
（1）luo实“2+1”人才peiyang模式，学shengxiao内学习4个学期，xiao外顶岗实习1年。
（2）任意xuanxiu课程kejie合学sheng个性发展需求和学xiao办学特色针对性开设。以下课程jin供参考：
①gong筨u∪蝬uan课程：文学欣赏、yingshi赏析、书fa鉴赏、体育竞赛规ze、演讲yu口才、sheyingyu作品欣赏等；或语文、shu学、英语课程的拓展内容。
②专ye技能任xuan课程：gonggong关系策划、縯uЧ芾怼⒌缱由蘷u、网络ying销、供应链管理等，或技能拓展考级的强化课程。
附录：市场ying销专ye职ye能力分析
| 课程 lei别 | 序hao | 课程名称 | 学分 | 学shi | 学期 | 课程学shi占总学shi百分比 | ||||||||
| 总 学shi | 理lun | 实践 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||||||
| 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | |||||||||
| gong筨u】忘/strong> | 1 | 职yesheng涯规划 | 2 | 40 | 40 | 2 | 25% | |||||||
| 2 | 职ye道德yufalv | 2 | 40 | 40 | 2 | |||||||||
| 3 | 经济政治yushe会 | 2 | 40 | 40 | 2 | |||||||||
| 4 | zhe学yu人sheng | 2 | 40 | 40 | 2 | |||||||||
| 5 | 英语（han口语、专ye英语） | 2 | 80 | 40 | 40 | 2 | 2 | |||||||
| 6 | 语文（han口语） | 2 | 40 | 2 | ||||||||||
| 7 | 语文（应yong文写作基础） | 2 | 40 | 20 | 20 | 2 | ||||||||
| 8 | shu学 | 2 | 80 | 40 | 40 | 2 | 2 | |||||||
| 9 | 体育yu健康 | 2 | 40 | 20 | 20 | 2 | 2 | 2 | 2 | |||||
| 10 | 心理健康 | 2 | 40 | 40 | 2 | |||||||||
| 11 | 美育(书fa) | 2 | 20 | 10 | 10 | 2 | ||||||||
| 12 | 美育(音纙hong郎? | 2 | 20 | 20 | 2 | |||||||||
| 13 | gonggong艺术(xing体xun练、礼仪) | 2 | 40 | 20 | 20 | 2 | ||||||||
| 14 | 计算机基础 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 15 | 计算机应yong基础（办gong自dong化） | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 16 | zhong国文化历史 | 2 | 40 | 20 | 20 | 2 | ||||||||
| fa规教育 | 20 | 20 | ||||||||||||
| 国防教育 | 20 | 20 | ||||||||||||
| 禁du教育 | 20 | 20 | ||||||||||||
| sheng态教育 | 20 | 20 | ||||||||||||
| 小计 | 36 | 840 | 550 | 250 | 16 | 14 | 8 | 6 | ||||||
| 专ye技能课 | 专ye基础课 | 1 | 市场ying销基础 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | 14% | |||||
| 2 | 消费心理 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 3 | 基础会计 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 4 | 商品管理 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 5 | 市场调查 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 6 | gou通糺i赛/strong> | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 7 | 经济学基础 | 6 | 120 | 60 | 60 | 6 | ||||||||
| 小计 | 24 | 480 | 240 | 240 | 12 | 8 | 10 | |||||||
| 专ye核心课 | 8 | 广告实wu | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | 17% | ||||||
| 9 | 会展ying销实wu | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 10 | 商品销售糺i赛/strong> | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 11 | ying销素yangxun练 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 12 | 物流管理 | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 13 | 縯uХ⒎⒂槔謌uan网异议yu投诉 | 2 | 40 | 20 | 20 | 2 | ||||||||
| 小计 | 22 | 440 | 220 | 220 | 4 | 8 | 10 | |||||||
| 专ye实xun课 | 14 | 沙盘模ni实xun | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | 9% | ||||||
| 15 | 推销实wu | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 16 | 门dian运ying实wu | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 17 | 个人创ye实xun | 4 | 80 | 40 | 40 | 4 | ||||||||
| 小计 | 16 | 320 | 160 | 160 | 4 | 4 | 8 | |||||||
| 18 | 顶岗实习 | 12 | 1200 | 1200 | 600 | 600 | 35% | |||||||
| 合计 | 110 | 3280 | 1170 | 2070 | 28 | 30 | 30 | 24 | 600 | 600 | 100% | |||
| 说明：1、基础课zhong的10—美育（书fa）、11—美育（音纙hong郎停﹝ai第三学期分单双周上课；2、基础教育zhong的课程（fa规教育、国防教育、禁du教育、sheng态教育）安排zai每周一下午班会课；3、本表buhanjunxun、she会实践、入学教育、毕ye教育及第二课堂发发娱乐guan网安排，学xiaoke根据实际情kuang灵活设置。 | ||||||||||||||
八、实施保障
（一）师资队伍
1. 专任专ye教师yuzai籍学sheng之比bu低于1:36；获得zhu理ying销师以上职ye资格60%以上，或取得fei教师系lie专ye技术zhong级以上职称30%以上，或获得相关行ye执ye资格40%以上。兼职教师占专ye教师比li10%-40%，60%以上具有zhong级以上技术职称或zhu理ying销师以上职ye资格。
2. 专任专ye教师90%以上具有本专ye或相关专ye本科以上学历，接受guo职ye教育发发娱乐guan网fangfalun的peixun，三年以上专任专ye教师。
3. 专ye教师具有良hao的师德xiuyang，wei人师表，cong严治教，具备理实一体化和信息化发发娱乐guan网的基本能力和继续学习能力；积极参加发发娱乐guan网改革行dong研究，参加“五课”教研和“liang课”评比活dong；平均每liang年到qiye实践bushao于2个月。兼职教师每学期承担bushao于30学shi的发发娱乐guan网任wu；兼职教师须有一定的ying销gong作经历和丰富的ying销管理经验，能悉心zhi导学sheng进行实践操作。
（二）发发娱乐guan网设施
根据专ye人才peiyang目biao的要求及课程设置的需要，按每班35名学shengwei基准，xiao内实xun（实验）发发娱乐guan网gong能室pei置如下：
| 发发娱乐guan网gong能室 | 主要设备名称 | shu量（台/套） | 规格和技术的特殊要求 |
|---|---|---|---|
| 市场ying销实xun | 1.主流机型电脑 | 36 | 台机内存容8G；显示器尺寸22寸；台机硬盘容160G |
| 2.pei套发发娱乐guan网器 | 1 | zui大支chiCPU个shu1； 发发娱乐guan网器CPU二级缓冲容量8M； 发发娱乐guan网器内存型 ECC 发发娱乐guan网器硬盘容量160G； 发发娱乐guan网器型: 机jia式；处理器lei型: Xeon 5410 | |
| 3.投ying仪 | 1 | DLP技术；变焦倍shu: 1.1倍；亮度:1000流明以下uan直媛?dpi):1280×800；秠uan榷曲 3001:1～4000:1 |
|
| 4.模ni实景 | 1 | — | |
| 5.市场ying销模ni软件平台 | 1 | — | |
| 6.縯uЧ芾砣砑?/td> | 1 | — | |
| 7.市场ying销沙盘演练软件 | 1 | — | |
| 模ni商wu蘥ai宵br /> | 1.笔ji本电脑 | 13 | 尺寸：15寸；CPU型hao：Intel Core/酷睿 i3；Intel Core/酷睿 i3：i3-2348M |
| 2.录播系统 | 1 | 200万像素；自dong/手dong；>50db； HDMI、DVI、HD-SDI；ke根据镜头的fang大倍shujue定转速；当垂直旋转guo90度shi图像自dongfan转（ke设置） | |
| 3.投ying仪 | 1 | DLP技术；变焦倍shu: 1.1倍；亮度: 1000流明以下uan直媛?dpi): 1280×800；秠uan榷曲 3001:1～4000:1 | |
| 4.大屏幕电shi机 | 2 | 屏幕尺寸55uan直媛?920×1080;LED | |
| 5.蘥ai谐【?/td> | 1 | — | |
| 6.商wu蘥ai心i软件平台 | 1 | — | |
| 广告策划实xun | 1.主流机型电脑 | 36 | 台机内存容8G；显示器尺寸22寸；台机硬盘容160G |
| 2.pei套发发娱乐guan网器 | 1 | zui大支chiCPU个shu1； 发发娱乐guan网器CPU二级缓冲容量8M； 发发娱乐guan网器内存型 ECC 发发娱乐guan网器硬盘容量160G； 发发娱乐guan网器型: 机jia式；处理器lei型: Xeon 5410 | |
| 3.cai色da印机 | 2 | 喷墨；zui大da印幅面: A4； USB接口 | |
| 4.shu码she像机 | 2 | 硬盘+闪存双模；201-300万像素；传gan器尺寸: 1/4.85英寸 | |
| 5.海报展板 | 2 | — | |
| 6.广告策划图样实物 | ruo干 | — | |
| 7.广告策划模ni软件 | 1 | — | |
| 连suo经ying实xun | 1.收款台 | 5 | — |
| 2.POS机 | 5 | — | |
| 3.写ka机 | 5 | — | |
| 4.激光sao描平台 | 5 | — | |
| 5.yong友商超实yong软件 | 2 | — | |
| 6.货jia | ruo干 | — | |
| 7.商品 | ruo干 | — | |
| xiao内开fang式 实习超市 |
1.收款台 | 2 | — |
| 2.POS机 | 2 | — | |
| 3.写ka机 | 2 | — | |
| 4.激光sao描平台 | 2 | — | |
| 5.货jia | 20 | — | |
| 6.货物托盘 | 10 | — | |
| 7.商品货源 | ruo干 | 以大lei组zhi货源 |
九、毕ye要求
本专ye学shengzai规定的xiuye年限内xiu满学穤hi也傩泻细駀angke毕ye。
shi、bian制说明
1. 本fang案依据《zhong等职ye学xiao专ye发发娱乐guan网biao准》bian制。
2.本fang案根据ying销职ye岗位能力要求que定专yepeiyang目biao、课程设置和发发娱乐guan网内容，充分体现了职ye教育的课程改革理nian，主要tu出以下几点：
（1）zhongshi专yeyu产ye对接、课程内容yu职yebiao准对接、发发娱乐guan网guo程yusheng产guo程对接、学历证书yu职ye资格证书对接、职ye教育yu终身学习对接。
（2）zai课程jie构上统筹安排gong筨u】纬毯妥▂e技能课程，科学bian排课程顺序，精心xuan择课程内容。
（3）注zhong发发娱乐guan网学sheng全面发展，尊zhong学sheng特点，发展学shengqian能，强化学sheng综合素质和关键能力peiyang，chun进学sheng德、zhi、体、美全面发展，满足学sheng阶duan发展需要，奠定学sheng终身发誫ou牧糷ao基础。
3.zhong等职ye学xiao依据本fang案制定实施性人才peiyangfang案。
（1）luo实“2+1”人才peiyang模式，学shengxiao内学习4个学期，xiao外顶岗实习1年。
（2）任意xuanxiu课程kejie合学sheng个性发展需求和学xiao办学特色针对性开设。以下课程jin供参考：
①gong筨u∪蝬uan课程：文学欣赏、yingshi赏析、书fa鉴赏、体育竞赛规ze、演讲yu口才、sheyingyu作品欣赏等；或语文、shu学、英语课程的拓展内容。
②专ye技能任xuan课程：gonggong关系策划、縯uЧ芾怼⒌缱由蘷u、网络ying销、供应链管理等，或技能拓展考级的强化课程。
附录：市场ying销专ye职ye能力分析
附录1
市场ying销专ye职ye能力分析
| 职ye 岗位 |
gong作任wu | 职ye技能 | 知识领yu | 能力整合排序 | |
| 市 场 分 析 |
市场调查qian的准备gong作 | 1.调查fang案设计，que定市场调查的目biao； 2.调查人yuanpei备yupeixun； 3.经费yu算。 |
1.能掌wo市场调查的基本程序； 2.会合理que定市场调查的目biao； 3.能够规范地策划或撰写市场调查fang案； 4.会正quexuan择有效的市场调查fang式和fangfa； 5.会独立进行调查问卷的设计； |
市场调查目biao；市场调查fang案；市场调查fangfa；市场调查问卷设计；实施市场调查；市场调查资liao的整理yu分析；市场调查报告的bian写；定性分析yuceyu定量分析yuce。 | 1．行ye通yong能力： （1）具有jiao强的文字和语褃uan韉a能力，能规范书写经济应yong文和一般信函，能yu他人进行良hao的gou通yu协作； （2）具备一定的英语听、说、读、写、yi能力； （3）能根据实际情kuangxuan择正que的fangfa来进行市场调查yuyuce，具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力； （4）具备阅读和处理市场调查shu据并撰写市场调查yuyuce报告的能力； （5）能运yong商品学知识进行商品鉴别，具有商品chenlieyu商品包、扎、秤、算、量的能力； （6）具有cong事产品推广、销售及向目biaoguke提供售qian、售zhong和售后发发娱乐guan网等gong作的能力； （7）具有一定的商wu洽谈能力； （8）具有正que处理縯uЧ叵担瑈u縯uЫ⒘糷ao的关系的能力； （9）具有赢得縯uУ哪芰Γ狐br /> （10）具有组zhi管理能力、yewu管理能力和gong关协调能力； （11）能根据特定qiyeying销目biao开誫ong吠乒慊頳ong； （12）能根据特定qiye的要求，进行市场ying销策划； 2.职ye特定能力： qicheying销 （1）具有必备的qichejia驶、维xiu等技术知识yu能力； （2）熟悉各种qiche的biao设或苀ang疲哂衠iche整che销售的能力； （4）了解各种pei件的yong途，具有qichepei件销售的能力； （5）具有qiche二手che鉴定yu评估的能力。 电子产品ying销 （1）具有常yong电子产品sheng产yu销售成本核算的能力； （2）具有常yong电子产品销售的能力； （3）具有常yong电子产品安装、调试、运行的能力； （4）具有开展常yong电子产品售后发发娱乐guan网的能力。 化妆品ying销 （1）具有化妆品分析jiance的能力； （2）具有一定的化妆yuxing象设计的能力； （3）具有化妆品ying销yu使yong的能力。 房地产ying销 （1）具有房地产产品销售的糺i蓎u能力； （2）具有贯穿整个房地产产品售qian、售zhong、售后三个阶duan的发发娱乐guan网能力； （3）具有一定的房地产置yegu 问的能力。 3.kua行ye职ye能力： (1)具有shi应岗位变化的能力； (2)具有qiye管理及sheng产现场管理的基础能力； (3)具有创新和创ye基础能 |
| 实施调查 | 1.que定市场调查的fang式和fangfa； 2.实施市场调查fang案，开展实地调查； 3.整理并分析市场调查shu据资liao。 |
1.能够收集、储存和管理二手资liao； 2.会进行样本的抽取和对误cha的控制； 3.具有组zhi和管理市场调查活dong的能力； 4.能运yong市场调查fangfa进行实地调查； |
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| 调查jie果分析，bian写调查报告 | 1.分析市场调查shu据资liao； 2.根据分析，bian写市场调查报告。 |
1.会通guo绘制图表lie示市场调查资liao； 2.具有bian写市场调查报告的能力； |
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| 市场yuce | 1.yuce市场发展趋shi； 2.跟踪市场调查报告。 |
1.能对市场发展趋shi作一般性yuce； 2.会对市场调查报告进行分析秠uan? |
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| 销 售 yu 管 理 |
销售qian的各项准备 | 1.销售准备gong作； 2.寻找guke。 |
1.能正que认蔰uan鄣膠hong要意义； 2.具有善待销售gong作的良hao态度； 3.能运yong一定的fangfa寻找准guke； |
销售人yuan的职yesheng涯规划；guke寻找yu资格审查；接近并yuejianguke；销售洽谈原zeyufangfa；识别yu排解guke异议；如何把wojiao易成jiao的信hao，有效chun成jiao易；销售人yuan的基本礼仪yugou通糺i桑幌廴藋uan的管理。 | |
| 销售zhong的各项管理 | 1.接近guke； 2.销售洽谈； 3.异议处理； 4.chun成jiao易。 |
1.能成gong接近guke； 2.能向guke介绍产品并合理地进行jia格磋商； 3.能有效识别guke异议； 4.会正萬ang沤鈍uke异议； 5.能把wohaojiao易成jiao的信hao，有效chun成jiao易； 6.能克fu心理障碍，增强销售gong作的自信心； |
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| 销售人yuanpeixunyu管理 | 1.销售人yuan心理素质； 2.销售人yuan基本礼仪； 3.销售人yuangou通糺i桑狐br /> 4.销售人yuan自我管理。 |
1.具有一定的商wu礼仪常识； 2.具有jiao强的观察、倾听和语褃uan韉a能力； 3.具有良hao的gou通协作和赢得縯uУ哪芰Γ狐br /> 4.能进行自我xun练和自我管理。 |
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| ke 户 fu wu |
认识縯u?/td> | 1.开展縯uУ鞑椋狐br /> 2.进行縯uЭⅰⅫ/td> | 1.能寻找qianzai縯uР⒍詑ianzai縯uЫ蟹治觯狐br /> 2.能把qianzai縯uё鋡ei新縯uУ哪芰Γ狐/td> | qianzai縯uУ姆治鰕u寻找qianzai縯uУ幕緁angfa；开发qianzai縯uВ豢tuО輋angfang案的制定yu实施；大縯uЪ苹闹贫ǎ罂tuУ膟ewu管理及wei大縯uХ⒎⒂槔謌uan网的原zeyu要求； 縯uХ⒎⒂槔謌uan网biao准的que立，縯uХ⒎⒂槔謌uan网水平的提高及縯u酆蠓⒎⒂槔謌uan网的跟进；縯u舛鹊腸e量、评jiayu提升，縯u端遹u处理策lue；縯uе页隙que治鰕u忠诚縯uУ膒eiyang； 縯uЧ叵倒芾恚–RM）系统建立及零售yeCRM的应yong。 |
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| 縯uХ⒎⒂槔謌uan网 | 1.qiye縯uУ陌輋ang； 2.qiye大縯uУ奈ぁⅫ/td> | 1.能够独立拜fangzhongjian商縯uВ狐br /> 2.具有判duan和xuan择大縯uУ哪芰Γ狐br /> 3.能对大縯uЫ蟹治龊凸芾恚狐br /> 4.能wei大縯u峁└髦zhi鲂曰⒎⒂槔謌uan网； | |||
| 縯uЧ芾禳/td> | 1.縯uХ⒎⒂槔謌uan网管理； 2.縯u夤芾恚狐br /> 3.縯uе页瞎芾恚狐br /> 4.縯uЧ叵倒芾怼Ⅻ/td> | 1.能wei縯u峁゜iao准化的售后发发娱乐guan网； 2.能开展縯u舛鹊鞑楹头治觯狐br /> 3.能正que处理縯u端撸狐br /> 4.能yong心peiyang忠诚縯uВ狐br /> 5.能建立和使yong縯uЧ叵倒芾硐低场Ⅻ/td> | |||
| ying 销 策 划 |
认识市场 | 1.认识市场，gan知ying销； 2.熟悉市场huan境， |
1.能正que认识市场,把woying销观nian的演变； 2.具有熟悉市场huan綾he幕灸芰Γ狐/td> | 市场ying销的基本知识；市场huan綾he姆謑ei及ying响因素；消费者因素分析； 市场细分、目biao市场和市场定位；产品组合；4Ps策lue及其运yong;ying销管理yu控制。 |
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| 进入市场 | 1.分析消费者心理，进行消费行wei研究； 2.找准并把wo商ye机会； 3.进行市场细分，xuan择目biao市场，开展市场定位； |
1.能正que分析消费者心理； 2.能准que地把wo消费者购买dong机和购买行wei； 3.能识别、寻找和评jia商ye机会； 4.会按一定的依据进行合理的市场细分； 5.能根据市场细分，进行目biao市场的xuan择； 6.能根据目biao市场，开展市场定位； |
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| 立足市场 | 1.产品组合及市场sheng命周期策lue的运yong； 2.苀ang苰u商biao策lue的运yong； 3.定jia策lue及其运yong； 4.分销渠道策lue及其运yong； 5.chun销策lue及其运yong； 6.构建ying销组zhi，进行ying销控制； 7.市场ying销战lue策划。 |
9.会运yong产品组合及其策lue； 10.能综合运yong市场ying销组合策lue； 11.能合理构建ying销组zhi，进行ying销控制； 12.能进行市场ying销战lue策划。 |
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注：本表是fang案开发组集成职ye院xiao、行yeqiye专家gong同开发。职ye学xiao应jie合本xiao特点和区yu行yeqiye岗位需求，充分调研后，制定本xiao的该专ye职ye能力分析表。
